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解決方案
激光設備市場的戰(zhàn)略性分析
2021-01-11
進入21世紀后，以激光切割機、激光雕刻機、激光打標機、激光刻章機等為代表的激光設備，正日益成為各個行業(yè)進行生產的中堅力量，它們不僅為傳統(tǒng)工業(yè)的技術改造注入了新的活力，也為制造業(yè)的現(xiàn)代化進程提供著先進的技術支持。本文是激光行業(yè)的專家對將來的市場發(fā)展作出的分析。希望對激光設備制造業(yè)有所啟悟。
當今世界，高科技領域的發(fā)展瞬息萬變。很多企業(yè)領袖和主要工程技術人員面對排山倒海般從世界各個角落傳出的大量信息感到十分困惑，面對企業(yè)在未來的市場中的走向失去了以往那種一覽無余的清晰的視野……
從技術角度考察未來的發(fā)展方向最為準確、可靠、直截了當。就激光市場而言，當掌握了決策的正確方法，并制訂出企業(yè)發(fā)展的明確目標后，您已經在戰(zhàn)略層面上取得了勝利。至于局部市場的競爭，戰(zhàn)術上的成敗那是傳統(tǒng)營銷理論所涉及的層面。我們現(xiàn)在要分析的是以下三個問題：
1. 如何評估不同的激光技術？
2. 如何面對暫時失敗的新嘗試？
3. 如何對待和分析代表著不同利益的技術偏見和不實的銷售宣傳？
在未來的激光行業(yè)的競爭中，高質量的技術培訓的會成為銷售中至關重要的一個環(huán)節(jié)。它當包括各種專業(yè)零配件生產廠家對激光系統(tǒng)集成商的培訓、系統(tǒng)集成商對終端客戶的培訓、各個企業(yè)內部的員工的業(yè)務培訓、企業(yè)領袖的技術知識及管理技能的培訓等全方位的知識刷新。當然我相信今后各個層次的企業(yè)與大專院校之間聯(lián)系會更加緊密。一大批技術知識型的企業(yè)會脫穎而出。
回到前面的問題，我認為這樣回答比較合適。首先各種不同的技術根本不具備直接的可比性！就眼前個別的案例而言，您必須根據(jù)企業(yè)自身的情況加以分別考慮。但事物的發(fā)展，特別是技術的發(fā)展一定會符合“優(yōu)勝劣汰”的自然法則。從長遠發(fā)展戰(zhàn)略的角度考慮，您必須非常慎重。稍有不慎就會給您的企業(yè)帶來災難性的結果。下面從遠期發(fā)展戰(zhàn)略的角度，提出我對激光市場的一點看法，我主要想提出幾點多數(shù)人不會去關注的方面，希望能夠起到拋磚引玉的功效。
產品運行的可靠性最終是靠產品的結構設計及原理去保證的。至于具體工藝上的缺陷，是可以得到不斷的修正和改進的！比如：光纖激光器的泵浦源，諧振腔及所有的光學部分，都是通過光纖熔接進行連接的，其中沒有一個鏡片需要人為調整的，并且所有的熔接都是自動進行的，對自動設備的操作技工沒有任何特殊的要求！
產品的生產是否可以進入工業(yè)化的流水線的大規(guī)模生產？只有這樣的產品才能做到品質如一，并且價格隨著產量的增加，存在著大幅度降價的空間。
任何一種發(fā)展中的新技術必然會伴隨各種各樣的不完善和缺陷，您用什么樣的態(tài)度去面對這一切？要知道，機會永遠與風險共存。而當一個產品發(fā)展到完美無缺的境地時，您還會有多少機會可以參與其市場開拓呢？未來的激光設備市場必將風起云涌，所以，趁著現(xiàn)在的機會，趕快把自己發(fā)展壯大吧。
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